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"사람은 조언을 따르지 않고, 인센티브를 따른다."
인센티브, 즉 욕망을 따른다는 얘기인데...
그렇다고 적나라하게 표현하거나 하면 또 거부감이 생기고,
간접적인 표현을 하거나 긍정적인 표현을 해야 자연스럽게 수긍할 가능성이 높아지지 않을까?
그리고 화자의 의도를 항상 생각하는 상대방 입장을 고려하면,
수긍할 만한 나의 이익이 거론되어야 이해하고 받아들일 수 있을 것이다.
역시 윈윈이 괜히 나온 것이 아니구나.
참고 : https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000212321676
불변의 법칙 | 모건 하우절 - 교보문고
불변의 법칙 | 세계적인 베스트셀러 《돈의 심리학》의 저자 모건 하우절이 3년 만에 세상에 내놓은 신작.‘절대 변하지 않는 것들에 대한 23가지 이야기’를 전한다. 출간하자마자 아마존과 뉴
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